2023年洗发水行业在某主流货架电商平台的销售额超过120亿元，成交均价约为75元。在美容护理和家居用品两大一级类目中，洗发水的占比分别为3.77%和1.44%。
2024洗发水行业发展趋势分析
1. 核心结论：
美容属性（专业功效、感官刺激）有助于品牌提高议价权。
洗发护发行业正朝着功能细分化和体验精细化发展。
防脱发成为增长迅速但占比低的蓝海功效赛道。
国货品牌逐渐成为消费者的首选。
洗发水行业在电商平台上的营销呈现常态化趋势。
2. 行业数据：
2023年洗发水行业在某主流货架电商平台的销售额超过120亿元，成交均价约为75元。
在美容护理和家居用品两大一级类目中，洗发水的占比分别为3.77%和1.44%。
洗发水在电商平台上的价格段竞争格局显示，200～350元价格段可能是一个蓝海赛道，具有较低的竞争密度和适中的行业集中度。
3. 功效属性分析：
在内容电商平台上，防脱发和补水保湿是增长迅速但占比低的蓝海功效赛道。
消费者对洗发水的基本功能（如去屑、止痒、去油）的差评集中在效果不稳定和头皮问题上，而好评则倾向于特定功能的防脱发效果。
4. 品牌洞察：
国货品牌在货架电商和内容电商场域中逐渐成为消费者的首选。
在货架电商和内容电商的Top20品牌中，国货品牌的占比有所增加。
5. 营销趋势：
洗发水行业的平日销额占比逐年上升，显示出营销活动的常态化趋势。
6. 消费者评价：
国产品牌的产品力正在提升，但需要摆脱低价心智，差评率的上涨可能与高价段的国货产品有关。
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