亚马逊：2024美国市场电商趋势如何？美国市场电商环境调研报告（72页）

2024年美国电商市场呈现出一些明显的趋势和变化。亚马逊和TikTok作为两个主要的电商平台，他们的数据为我们提供了洞察市场动态的独特视角。

美国市场电商趋势如何？

1. 亚马逊市场趋势概览

亚马逊美国站在2024年上半年的整体销售增长有所放缓，但某些品类如美妆、厨房用品和艺术手工等仍然表现出色。中国卖家在这个平台上依然保持着强劲的竞争力，占据了约39%的市场份额。尽管如此，Prime Day期间的销售数据显示，尽管整体销量有所增长，但部分品类如服装、鞋子和珠宝的销量却下降了18%。

2. 亚马逊热销品类分析

在亚马逊上，一些细分品类如便携式空调、午餐袋、儿童背包等在Prime Day期间实现了销量的显著增长。这些爆单新品的成功，为卖家提供了下半年选品的重要参考。同时，秋季和冬季的热卖品类也显示出了明显的季节性趋势，办公用品、节日用品和取暖设备等品类有望在下半年迎来销售高峰。

3. TikTok市场趋势

TikTok Shop在美国市场的表现尤为亮眼，其各类目销售额在2024年上半年均实现了持续增长。美容及个人护理、女装及内衣、健康、运动及户外、手机和电子产品成为了TikTok上销售额最大的五大类目。中国卖家在TikTok上的优势品类也开始大量上架，但市场成熟度和销量集中度仍有待提高。

4. TikTok热门类目

TikTok上的热门类目如便携式空调、午餐袋和首饰盒等，虽然在亚马逊上已经相对成熟，但在TikTok上仍处于初期阶段，为中国卖家提供了新的机会。同时，TikTok上的带货视频内容策略也显得至关重要，通过创意内容和与达人的合作，品牌能够迅速提升曝光度和销量。

5. 转型TikTok的建议

对于希望从亚马逊转型到TikTok的卖家来说，科学选品和与达人的合作是关键。通过分析两大平台的销售数据，卖家可以快速定位市场空白，并通过与TikTok上的达人合作，利用其流量矩阵和内容创作能力，实现业绩的快速提升。

总结：

2024年上半年的美国电商市场充满了挑战和机遇。亚马逊的增长放缓和TikTok的流量红利为中国卖家提供了不同的策略选择。通过精准的选品、创新的内容策略和有效的达人合作，卖家可以在这两个平台上实现销售增长和品牌提升。随着下半年的到来，卖家需要密切关注市场动态，灵活调整策略，以抓住即将到来的秋冬销售旺季。