受宏观经济下行压力及汽车行业价格竞争加剧的影响，预计2024年汽车行业整体销售额将出现下降趋势，但销量有望保持稳定增长，预计全年销量将达到3100万辆。特别是新能源汽车市场，其销售额和销量的持续增长将为整个汽车行业的发展提供强劲动力。
在新能源汽车领域，20万元以下细分市场的行业集中度较高，市场渗透率的提升将成为行业竞争的焦点。相对而言，20万元以上细分市场的行业集中度较低，且有下降趋势，市场份额分散，国产品牌正积极寻求在高端市场的突破，这将进一步推动营销需求的增长。
面对燃油车销量逐年下降的挑战，燃油车市场的集中度却在逐步提高。特别是在20万元以上的高端市场，BBA（奔驰、宝马、奥迪）等头部品牌依然占据较大市场份额。而在20万元以下的市场，由于市场容量的缩减和竞争的加剧，差异化的营销能力将成为企业竞争的关键。
在广告投放方面，主机厂在2024年对线索采买类广告的投入相较于2023年增加了2.6个百分点，而品牌类广告的投放比例有所减少。这表明主机厂对广告转化效率的重视程度在提升，对品牌宣传类广告的投放热情有所降低。
在广告投放场景上，信息流广告、直播等日常线索收集方式，以及数字媒体的内容营销，成为主机厂广告投放的主要增长领域。在选择媒体营销平台时，主机厂更加重视平台对目标人群的覆盖能力，这一考量的占比达到86%，超过了对平台汽车内容专业性及影响力的关注。
随着新品牌和新车型的不断涌现，市场竞争愈发激烈，尤其是在市场趋于饱和的背景下，能够直接接触并转化潜在客户的能力变得至关重要。因此，主机厂在分配营销预算时，更加注重对平台线索ROI（投资回报率）的评估和考量。
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