近2年中国个护市场强势复苏,身体护理行业后续增长可观,2023年开始,我国个护行业市场在低迷环境中迎来转机,整体市场规模逆势增长;其中,身体护理细分市场占个护整体市场规模17%,市场规模逐步稳固,未来增势向好。
新锐品牌增长势头显著:成熟品牌占据身体护理市场核心消费地位,近年来持续出新,凭借新品吸引消费者,新品数量同比增长45%;新锐品牌纷纷涌入天猫平台,品牌规模迅速扩张,其中国产新锐品牌市场规模占比较大,进口新锐品牌增速势头较猛。
行业整体社媒表现:行业整体(含身体清洁+护理)声量同比去年实现102%的增长,24年9、10月成为近两年来声量高峰;24年1-10月行业整体互动量突破8.8亿,同比去年实现4%的小幅增长。
热门代表单品:凡士林大单品策略,晶冻成为品牌代名词;欧舒丹乳木果成分护手霜成为经典单品;半亩花田打造明星同款身体乳;水之蔻止汗露是“伪体香”神器。
用户痛点分析:季节性肌肤问题是用户主要痛点,干燥/敏感/暗沉是第一梯队痛点,用户痛点主要集中在季节影响、肌肤问题、产品问题及人群适用上。其中季节影响占到49%,秋冬季节引发的干燥、粗糙问题困扰多数消费者;个人肌肤性质及皮肤敏感是首要问题;
产品中是否添加不适用、不放心成分也是消费者重点考量,香精、酒精的讨论度及认知度最高;同时身体护理产品可能产生的副作用也是用户购买的阻碍因素;消费者对于儿童、孕妇适用性谨慎发问。
用户关注点:功效、使用体验及质地是用户选购考量重点,不同部位护理关注点有差异,用户对于身体护理产品最关注产品功效,声量占比达34%,其次为使用体验及质地,成分及性价比的考量后置;
不同身体部位护理需求有所差异,足部护理产品的功效关注度最高,手部护理对于产品使用体验有高要求并追求性价比,身体护理产品的质地被重点考量。
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