罗兰贝格：2024年户外动力设备企业转型方向，市场发展趋势分析

北美市场仍是电动工具/户外动力设备的主导市场，预计将保持领先地位。近期，北美品牌受先进电池技术细分市场吸引，加大了进入欧洲市场的力度。预计未来几年欧洲增长速度略低于北美。北美品牌的进入将迫使欧洲本土企业加强本土市场防御，同时寻求欧洲以外的增长机会。

欧洲公司过去进军北美市场往往效果不佳，原因包括市场策略和客户期望的差异。欧洲市场分散，主要依赖传统贸易渠道，这反映在欧洲企业通过专业渠道强调技术特性的产品策略中。

相比之下，北美公司与大型零售商建立了密切关系，这些零售商主导北美市场，占电动工具/户外动力设备销售约60%。北美公司直接管理与分销商关系，常采用消费品营销原则。他们可能会利用这些方法拓展欧洲市场，尽管欧洲零售格局的分散性将带来新的挑战。

尽管面临挑战和重组，欧洲企业仍在持续投资北美市场。同时，我们注意到它们在欧美以外地区的活动增多。新兴市场展现出增长潜力：虽然历来以低价产品为主，但对专业设备的需求正在增加。电动工具/户外动力设备公司正在亚太、拉美、印度和非洲部分地区加大投入，并向高端产品转型。这表明新兴市场可能成为行业未来重要的增长引擎。