微播易：2024年白酒行业营销趋势分析报告，白酒用户消费者特点

2013-2022年中国居民人均消费支出及食品烟酒人均消费支出稳定增长。2024年前三季度中国居民人均消费支出20631元，其中食品烟酒人均消费支出6206元，同比增长7.1%高于总体人均的5.6%，占居民总体人均消费支出比重30%，在居民人均消费支出构成中比例最高。

按2023年全国白酒销售规模7563亿元计算，全国人均白酒消费为539元;超过人均年消费白酒量的省份有14个，北京、上海因高端酒消费较高及礼品酒市场较大，人均年消费遥遥领先，分别为1601元、1407元。

2024年1-9月广告市场Top10行业的广告花费上看，酒精类饮品行业实现超两位数正增长，成为化妆品/浴室用品、邮电通讯类之后增长速度第三的行业。

今年上半年，20家上市企业整体销售费用达到239.9亿元，对比去年同期增长18.1%，其中17家销售费用同比增长，反映出绝大多数白酒上市企业加大市场拓展和品牌塑造的投入。

销售费用最高的仍然是五粮液达到了53.66亿元，其次是古井贡酒为36.12亿元。销售费用率作为衡量企业销售费用投入效率的关键指标，直接反映了企业在创造相同营收时所花费的费用多少。

从数据看，相对高端的酒企销售费用率更低，区域性酒企销售费用率高，贵州茅台实力领先，以3.14%的销售费用率达成了稳定的增长，迎驾贡酒、山西汾酒、泸州老窖、顺鑫农业的销售费用率均低于10%。