随着健康意识的普及和提升，保健品市场正经历着一场消费人群结构的变化。过去，保健品似乎只是中老年人的专属，但现在，这个市场已经扩展到了所有年龄层。
年轻一代对健康问题的关注，使得保健品的适用人群变得更加多元化。同时，消费者对健康产品的需求也在不断升级，高端保健品市场正在各个细分领域崭露头角，尤其是女性健康等高端市场，存在着巨大的机会。
为了更好地满足不同消费者的需求，保健品企业开始精准定位，推出针对特定人群的产品版本。通过产品对比图等直观的方式，降低了消费者的学习门槛，加速了购物决策过程。
软糖类保健品因其便捷性和口感，在市场上表现突出，保健品零食化成为了一个新的发展方向，企业可以通过产品形态的迭代推出新品，以满足市场需求。
都市人群常见的健康问题，如血糖、尿酸、结节、结石等，推动了医养结合保健品的增长。纯天然提取物因其安全性和健康性，成为了营销的新方向。
1. 功效和人群细分
婴童保健品和维矿保健品占据了市场的头部位置，贡献了超过30%的销售额。多数品类保持正增长，小众保健品增速尤为显著。保健品的适用人群正在逐渐细分，多人群保健品占比接近70%，尽管增速较低。婴童、女性、孕产妇类人群的增速可观，显示出强劲的增长潜力。
2. 海外品牌备受欢迎
在TOP50品牌中，海外品牌占据了34席，同比增长达到了29%，而国内品牌同比增长仅为0.4%。海外品牌因其原材料和科技实力而受到消费者的青睐。国内药企依靠其医疗背景，逐渐拓宽产品矩阵，如仁和、哈药、同仁堂等均位居前列。抖音渠道的表现尤为出众，许多品牌依靠抖音快速突围，抖音的市场份额超过了五成。
3. 300元以下价格带为主流
300元以下的产品贡献了54%的市场份额，但其增速低于5%。1000元以上的产品增速最快，达到了41%，显示出消费者对高品质保健品的需求日益增长。在头部细分品类中，1000元以上的产品全线增长，女性健康增速达到了229%，护肝、骨关节、燃脂纤体的增速均超过了100%，显示出消费者对高端保健品的高度认可和支付意愿。
4. 高端市场布局稀缺
布局1000元以上价格带的品牌和商品仅占7%，但贡献了29%的销售额。高端品牌如LAIFE、PRINCESS LUNA等，专注于女性卵巢健康和私密护理，核心成分以益生菌和辅酶Q10为主，多种复合成分共同起效。单一成分的保健品溢价能力有限，面临更大的竞争压力。
5. 中端市场稳固
100-300元价格带在护肝领域占据主导地位，在品牌数、商品数、销售额、销量等维度上展现出均衡发展态势。高端品牌较少，但德国修女、LAIFE等显示出强劲的市场表现，其市场策略并未依赖于头部主播，而是选择与垂直领域的达人长期合作，深耕细分市场。
6. 中低端市场占据主流
300元以下商品贡献了6成销售额，市场较为饱和。高端市场潜力仍未开发，高端品牌中，益节占据领先地位，专注氨糖、软骨素和骨胶原，主攻中老年人的进阶产品和套餐，布局各细分人群对应产品，并进一步拓宽产品形态，推出液体类产品，打造差异化竞争力。
7. 燃脂纤体品类爆发
300元以下为主流价格带，100-300元的产品均衡发展，高端产品布局较少。高端品牌中，维特健灵占据领先地位，核心爆品“祛湿轻胶囊”，七大中草药提取物共同起效，消除水肿，轻盈体态，通过多瓶装提高客单价，通过与明星同款、知名主播合作提高知名度。其他产品核心成分各异，涵盖益生菌、左旋肉碱、白芸豆、西梅等。
综上所述，保健品市场正在经历一场由消费者需求驱动的变革。企业需要紧跟市场趋势，精准定位消费者需求，不断创新产品形态，以适应市场的高端化和细分化趋势。同时，利用新兴的社交媒体渠道，如抖音，进行有效的品牌传播和市场拓展，也是当前保健品企业的重要策略之一。
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