带货达人涨粉速度领先于达人总体涨粉速度，但随着带货达人的大量入局，对用户心智的争夺变得激烈，涨粉速度出现了逐年下滑的趋势。
抖音电商年度数据报告怎么看
大众消费市场普遍低迷的大环境下，抖音电商在2023年依旧保持了非常可观的规模增长速度。随着2023年最后一季度的爆发，抖音电商成功达成了年初定下的销售目标。
2023抖音电商销售额各个板块当中，商品卡的销售额增长幅度是最显著的。得益于平台引入货架电商的理念，大力发展商城板块、橱窗板块、以及用户主动搜索的内容承接，成功创造出平台整体的第二增长曲线。
2023年平台新开设的店铺数量进一步增加,但新入局的品牌数量创下新低。长期来看，更多的品牌旗舰店和分销店铺会成为接下来抖音商家新鲜血液的主要来源。
对比不同年份入局抖音的店铺和品牌的平均销售额发现，不同入局时间的店铺的平均销售额差异较小，而品牌间的销售额差异显著，早期入局的品牌瓜分了更多的市场份额。
对比2020年和2023年入局的品牌当中，在2023年全年销售额分别的TOP10品牌,发现各行业有影响力的超头部品牌、进口国际超头部品牌一华为、欧莱雅、美的等品牌——在2020年就开始在平台上售卖。而2023年入驻的TOP品牌，多为成立年限较短的新锐品牌。
带货达人涨粉速度领先于达人总体涨粉速度,但随着带货达人的大量入局，对用户心智的争夺变得激烈，涨粉速度出现了逐年下滑的趋势。
具体来看，除小于1万粉的达人之外，其他粉丝梯队的达人，涨粉速度同比全部下滑，500万粉以上的头部达人涨粉速度下滑最为显著。
拆分涨粉速度前十类和后十类的达人的粉丝梯队，可以发现，对于高涨粉速的小众类型大多为中腰部达人，对于低涨粉速度的成熟类型，大多为尾部达人，且成熟内容类型相比小众内容类型的尾部达人，竞争激烈程度明显更高。
在直播间的流量来源方面，达人与品牌的流量逻辑各有侧重，达人依靠更多的福袋吸引停留，更多的低价福利SKU实现出单，从而吸引更多的推荐流量倾斜。
而品牌直播间更多扮演日常平播的角色，在一定ROI标准上维持着固定比例的付费投放费用，力求稳定直播结构，保证长期盈利。
付费占比高的行业,注重投放抢夺核心人群;推荐占比高的行业，注重优质内容对精准人群的定向触达;关注占比高的行业,注重忠实粉丝人群的沉淀;搜索占比高的类目，关注高购买意向群体的捕捉。
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