包装盒生意如今还好做吗？95后女生做包装盒生意年销千万

曹县官方的数据显示，光是木材加工企业就有6500多家，年产值超过1200亿。特别是木制酒盒这块，几乎垄断了全国90%的市场，连茅台镇的酒盒大多数都是曹县人做的。

包装盒生意如今还好做吗？

很多人不知道，曹县的木材加工产业也是当地的金字招牌之一，像什么木枪木剑、酒箱子、茶盒子，还有衣架、收纳盒这些木制日用品，大部分都是曹县出品。

曹县官方的数据显示，光是木材加工企业就有6500多家，年产值超过1200亿。特别是木制酒盒这块，几乎垄断了全国90%的市场，连茅台镇的酒盒大多数都是曹县人做的。

2016年，有个叫田颖的“95后”女生大学毕业了。那时候，曹县已经开始有人做汉服生意，但田颖却选择了木制品行业。虽然汉服生意被网络流量带得飞起，很多人靠卖裙子就发了家，但田颖的木制品生意却要稳扎稳打，慢慢来。

为了把生意做到国外，田颖可是没少下功夫。她试过在百度上搜外贸公司，也研究过自己的主打产品和目标市场，最后决定主攻欧美市场，一步一个脚印地来。8年时间过去了，她的年销售额终于突破了1000万。

田颖从小就是那种不服输的女孩。别人总说女孩子不用太拼，找个安稳的工作就行了，甚至父母也希望她能读师范，将来当老师。但田颖偏不，她选择了英语专业，毕业后也没去当老师，而是选择了更有挑战性的创业路。

2016年，田颖在济南的一家外贸公司实习，虽然干的都是些杂活，但这段经历让她对外贸行业有了了解，也发现自己喜欢这个行业，喜欢用英语和客户交流。

毕业后，田颖没有选择上班，而是直接创业做外贸。起初父母并不支持，但她喜欢和不同国家的客户打交道，喜欢体验不同的文化，更喜欢通过自己的努力成交订单带来的成就感。

田颖家里有亲戚做木制品加工厂，所以她决定把木制品作为外贸生意的主打产品。她知道，有亲戚的帮忙，自己能更好地了解市场，也能低成本拿到好材料。

木制品行业里有很多细分市场，家具利润最高，但成本也高。田颖权衡之后，决定做包装盒，因为各行各业都需要，客户面广，入行成本也低。

当时，田颖不知道怎么找客户，就用了个笨办法，在百度上搜“外贸怎么找客户”，结果发现了阿里巴巴国际站。那时候，阿里巴巴国际站还不怎么出名，很多做木制品的商家都不知道，就算有在上面开店的，也没怎么用心经营。

田颖在阿里巴巴国际站上开了店，开始摸索怎么运营。她发现，很少有木制品商家重视线上，大部分人还是通过线下展会找客户。线上的产品图片大多简单粗糙，田颖就找专业摄影师拍产品图，修图后上架，用这种方式吸引客户。

田颖每天都守在电脑前，客户一咨询，她就能及时回复。虽然一开始接到的订单都不大，但她很快就有了稳定的客户。

随着生意越做越大，田颖发现亲戚的小工厂生产力跟不上订单增长的速度。于是，她果断投资400多万，在菏泽建了2万多平方米的工厂。虽然很少有企业会在初期就这么大手笔，但田颖认为，没有自己的工厂，生产力受限，供应商的交付和履约性也不够好。

创业初期，田颖专门接别人不愿意接的小订单，公司销售额就是这么一点点积累起来的。没想到，这反而让她在疫情期间没受太大影响。2020年新冠疫情爆发，很多工厂因为海外客户停止下单而受影响，但田颖因为没大客户，几乎没受影响。疫情前建好的工厂也保证了订单的准时履约。2022年，她的公司销售业绩提升到了200多万元。

2022年之后，田颖不满足于现状，开始寻求新的突破。她觉得包装行业虽然利润可观，但发展空间有限。于是，她开始考虑扩展产品品类，从包装行业扩展到家居行业，比如相框、小桌面收纳柜，甚至儿童绘本架。她发现，儿童相关的木制品市场也很大。

同时，田颖也开始积极参加线下展会，以前她的重心一直在线上，但很多大客户还是有线下逛展会的习惯。她记得第一次在日本参加展会时，她和团队针对日本市场做了调研，准备了各种可能用上的东西，还做了一整套接待客户的方案。展会第一天，他们展区的人络绎不绝，三天展会下来，签了3个订单，回来后又谈成了一笔100多万元的大客户。

靠着各方面的细节管理，到了今年，田颖公司的全年业绩已经超过1000万元。

从0到100万元，再从100万元到1000万元，田颖用了8年时间。虽然汉服市场大起大落，但木制品行业很少引起大家的关注。8年间，田颖听过很多做汉服暴富的故事，但她很少被外界声音影响，始终在木制品市场深耕。虽然没有一夜暴富，也没有大流量，但她的每一步都走得很稳。