在快速消费品（FMCG）行业的竞争日益激烈的背景下，尼尔森IQ发布的《2024年中国本土快消企业调研报告》提供了对中国快消品市场的深入分析。
中国本土快消企业有哪些？
本报告基于对47个市场的企业主的调研，覆盖约260亿美元的快速消费品销售额，特别关注中国本土快消企业在当前经济与零售环境中的挑战、风险、机遇以及渠道策略和定价促销策略。
1. 调研背景与受访者概况
本次调研时间为2024年3月至5月，覆盖亚太地区、拉丁美洲、北美、欧洲、中东与非洲，特别聚焦中国地区。调研旨在全面了解中国快消企业的现状，并为制定市场策略提供参考。
调研共收集97份有效问卷，涵盖小型企业（平均年营业额<1亿人民币）、中型企业（平均年营业额1亿-20亿人民币）和大型超大型企业（平均年营业额>20亿人民币）。受访企业行业分布广泛，包括食品、非酒精饮料、含酒精饮料、个人护理、家庭护理等多个领域。
2. 挑战、风险与机遇
中国本土快消企业面临的主要挑战包括多样化和优化分销渠道、吸引新客户以及通货膨胀和成本上升。小型企业更专注于渠道优化和客户获取，中型企业在控制成本的同时寻求渠道扩展，而大型企业则更加注重新客户的拓展和新产品的开发。
受访企业在2024年应对挑战的策略集中在增加营销投入、优化产品线以及削减成本。小型企业更关注预算的重新分配，中型企业则更加重视产品线的优化，而大型企业则在营销和分销方面投入更多资源。
受访企业认为，消费者行为变化、利润减少和分销渠道变化是中国本土快消企业主要面临的三大风险。小型企业和中型企业在利润减少方面的担忧较为显著，而大型企业则对分销渠道变化表现出较高的关注。
3. 渠道与分销策略
中国本土企业在连锁超市、大卖场、线上渠道和便利店等渠道中有着较强的代表性，且随着公司规模的扩大，分销渠道也在多样化发展。
未来12个月，企业计划采用全渠道策略，尤其是大型企业对此高度重视。传统渠道仍然是企业的重点，同时，企业打算通过更多平台和品类扩展线上分销。
4. 产品与定价策略
本土企业认为产品的价值体现在合适的包装尺寸、低价、本地生产、可持续/环保、健康、营养的产品和物有所值等方面。
各规模企业通过保持价格不变并扩大市场份额来推动业务增长，大型企业尤其关注市场扩张。一部分小型企业通过适度的价格上涨或产品尺寸调整来应对市场和成本压力。
5. 数据与决策
中国本土快消企业在调整价格策略时，越来越依赖于数据驱动和市场调研。与2023年对比，企业对数据的付费意识显著提高。
大型企业规模扩大，决策的复杂性增加，因此更倾向于使用多样化的信息来源，尤其重视付费市场数据和销售团队的反馈来监控市场动态；中型企业在信息来源上采取了较为平衡的策略；小型企业则更依赖公共数据和成本较低的信息来源。
总结：
尼尔森IQ的调研报告显示，中国本土快消企业在面对挑战和风险时，正采取积极的策略进行应对。企业越来越重视数据和市场调研在决策中的作用，特别是在定价和产品开发方面。随着消费者行为的变化和市场的不断演进，企业需要灵活调整渠道策略，以适应市场的新趋势。
报告强调了数据在现代商业决策中的重要性，以及企业在资源有限的情况下，如何利用数据和直觉来优化策略。随着市场环境的不断变化，中国本土快消企业需要持续关注市场动态，以实现可持续的增长。
报告完整版 已分享到『报告智库』知识星球，本社群每年更新优质报告20000+，营销策划方案每周更新，一年365本电子书、读书笔记及各行业精品资料下载，? 点击这里 即可加入！本文地址：https://www.baogaozhiku.com/12959.html
