2024年H1，美妆行业的销售额同比实现了3%的增长，达到了2万亿以上。在线上电商整体销售额中，美容护理行业占据了33%的市场份额
美妆行业整体发展趋势是什么？
在2024年上半年，美妆行业在整体消费品市场中稳步提升，展现出了“稳中求增”的态势。尽管受到3C、服饰鞋包和家装家具等行业的自我影响，美妆行业依然通过把握大促机会，实现了小步提升。这一趋势在护肤和彩妆两大细分市场中尤为明显，其中面部和眼部彩妆内容互动呈高速增长，而护肤套装、面部精华和乳液面霜等品类在内容电商的渗透率超过了货架电商。
1. 美妆行业整体表现
2024年H1，美妆行业的销售额同比实现了3%的增长，达到了2万亿以上。在线上电商整体销售额中，美容护理行业占据了33%的市场份额，其中Q1和Q2的增速分别为46%和54%。这一数据显示出美妆行业在线上市场的活跃度和增长潜力。
2. 精华市场洞察
在精华市场中，内容电商的增速放缓，而货架电商在大促期间回升。次抛精华跃居第二细分市场，规格和单价双驱动。数据显示，多支装精华增加，每ML均价增长了7%，而次抛/安瓶和冻干粉等产品的销售额占比和成交均价也有所提升。
3. 面霜市场洞察
面霜市场子品类依然占据大盘并实现了双位数增长。国际品牌在内容渠道加速发力，尤其是乳液面霜子品类的增长超过了货架电商。紧致抗老仍是面霜市场的核心功效，竞争加剧，而滋养修护借助重组胶原蛋白概念实现了高增长。
4. 价格段与功效趋势
在面霜市场中，TOP3价格段中紧致抗老占比最高，并呈现双位数增长。头部SPU中，国货某面霜跃居第三，带动了200-400价位段的增长。在功效方面，保湿补水和舒缓抗敏等功效的面霜产品在市场上占据了重要位置。
5. 促销策略与销售形式
在促销策略上，品牌通过提升促销深度配合头部KOL引流爆量，实现促销策略的错规格差异化。例如，某产品在日常月和618大促期间的规格打法和促销深度变化，显示出大促期间促销深度的加大。同时，品牌在货架电商和内容电商上的销售形式也有所不同，如某面霜在货架侧重单品，而在内容电商则布局更多面霜双件装/套组。
总结：
2024年上半年，美妆行业在整体消费品市场中保持了稳定的增长，特别是在精华和面霜两大细分市场中表现突出。精华市场的次抛精华和面霜市场的紧致抗老产品成为市场增长的新动力。
品牌通过精准的促销策略和差异化的销售形式，成功抓住了大促机会，实现了销售的增长。随着消费者对美妆产品的需求日益多样化，品牌需要不断创新产品和营销策略，以适应市场的变化和消费者的期待。
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