宠粮国产替代之路势不可挡，中高端市场成为角力主战场。自上世纪90年代我国宠物食品行业起步以来，行业品牌竞争格局已历经三个十年的变迁：
1. 1990-2000年：90年代中期以玛氏为首的海外品牌相继进入中国，标志着我国品牌宠物食品的出现，此时的宠粮市场并无国产品牌的身影，市场份额几乎全部由进口品牌占据。
2. 2000-2010年：2000年前后国产宠粮品牌陆续成立，我国宠物食品行业开始逐步品牌化和规模化。以河北南和粮为代表的国产粮以低价、性价比打开经济粮、低端粮市场，抢占部分国外中低端品牌市场份额。
3. 2010-2020年：国内宠物食品行业迎来高速发展期，十年间CAGR超20%，低价位的经济宠物主粮已经完成相当程度的国产替代，但同时更多海外品牌
涌入国内市场，国产搏击进口的激烈程度加剧。与此同时，国产品牌出现毒粮事件，国产粮信誉度受损，中高端市场份额仍掌握在进口品牌手中。
时至今日，我国宠粮品牌数量居高不下，据华经产业研究院，2022年前七大宠粮企业市场份额约25.7%，市场高度分散，国内外品牌竞争激烈程度空前，头部国产品牌加速逐力高端化市场。
当前国产宠粮品牌在发展过程中面临着仍处于占领消费者心智阶段、寻求差异化突围及消费者认知偏差等一系列挑战：
1. 国产品牌仍处于占领消费者心智阶段：进口品牌依托商业化宠粮发展时间较久的成熟市场，在配方与供应链生产等方面占据先发优势，消费信任程度
更高。而国产品牌虽然在中低端市场占据份额，却始终没有建立起持久的消费信任，仍处于占领消费者心智阶段。
2. 国产品牌寻求差异化突围：当前国内生产商多以代加工为主，研发投入不足，个性化差异化产品较少，不同品牌间的竞争容易沦为价格竞争，国产品牌正通过加强研发创新积极寻求差异化突围。
3. 消费者认知偏差：由于宠粮购买者非使用者，消费者对好坏缺乏精准判断的能力，对细分功效的理解不足，国产品牌正从标准、品质、配方等方面逐步消弭消费者对国货的认知偏差。
因此，如何提升消费者信任、打出差异化竞争，成为众多国产宠粮品牌脱颖而出，实现中高端市场国产超越的关键所在。
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