kol营销发展现状如何？kol营销国内外研究现状分析

kol营销发展现状如何？从行业趋势来看，KOL投资趋向精细化和效率化，最大化提升传播效果成为品牌目前非常重要的营销策略。

kol营销发展现状如何？

KOL营销作为营销链路中关键的一环，以“人”为媒介，以信任出发，对消费者进行产品种草，近几年来已经成为广告主必备的营销方式之一。

随着数据洞察与投放技术的发展，我们看到KOL营销的采买从最开始的买“人”，到买平台和“人”的矩阵，再到利用竞价的方式进行分发，联结搜索和电商，并且向“品”端延伸，帮助品牌提升忠诚度，也同时承接“销”端，提升短期转化，甚至由于KOL产出的高质量内容而具备了娱乐的功能。

但2022年对所有营销者都是挑战的一年，如何在弱经济周期、消费者注意力愈发分散、行业严监管等复杂多变的环境里，以及预算一定的情况下仍旧实现有效的KOL营销成了一个值得探讨的问题。

从行业趋势来看，KOL投资趋向精细化和效率化，最大化提升传播效果成为品牌目前非常重要的营销策略。优化KOL投资结构，品牌不能过分依赖头部KOL，也不宜过于分散，而是朝群像化演进，做矩阵组合，找到优质的中腰部。

同样，对于平台来说，KOL群像化满足了市场对优质的内容及多样性的需求；对于MCN来说，通过孵化培养优质中腰部达人，可以提升资源丰富度及优势性，赢得更多市场预算。“不把鸡蛋放在一个篮子里”开始成为品牌方，平台方以及MCN机构未来对于达人策略的走向。

每年，大品牌用于口碑种草的花费动辄上亿，小品牌和新锐品牌也有数千万。

据秒针营销科学院《2022中国数字营销趋势报告》数据，2022年，70%的广告主表示将加大KOL广告的投入，较2021年增长10%。明星/KOL/KOC，已经成为企业社媒营销最重要的部分，也是预算投入的大头。但是长期以来，品牌方都很难准确评估KOL营销的投入究竟为品牌生意增长带来了多大的效果，也缺少一套科学统一的标准来指导KOL的选择策略。

2022年以来，我们一直致力于为行业建立一套可指导行动的指标体系来评估整体社媒营销投资效果，优化投资决策，包括利用跨域归因social ROI解决方案敏捷评估和优化KOL种草带货效率；通过SOB,SOE指标体系衡量KOL营销对品牌建设的影响；以CPE为核心指导KOL优选策略。

在消费增速放缓的大环境下，谁能借助科学的评估体系赢在社媒，就能赢得市场，赢得未来。新一轮疫情后，品牌对于营销花费更加谨慎。并且随着KOL 的创作内容更加垂直细分，如何最大化KOL营销的产出，精准对应不同场景和目标快速锁定最优人选，成为多数品牌的一大挑战。