红人营销的模式有哪些？红人营销如何获得成功

数据公司Statista研究发现红人营销预算正在不断提高。2023年，78%的全球品牌表示将增加红人营销预算或保持与2022年相同的支出。

红人营销的模式有哪些？

A.如何与消费者建立联系

行业研究公司IBISWorld调查显示，过去五年中，杂志、报纸和网络电视等传统媒体的广告支出普遍下降，因为互联网颠覆了数十年的传统媒体格局。此外，品牌和代理商仍未找到可靠的方法，来衡量传统广告活动的投资回报率。相比之下，线上营销更加精确、成本更低、针对性更强，同时也更容易评估营销成果。

线上广告营销更加简单直接，但同时也给品牌带来了新的挑战。数据表明，当今的互联网用户对数字化广告持抵触态度。

B.红人营销的潜在机遇

2022年，全球数字广告支出高达6673亿美元，是整体媒体和渠道广告收入的73.3%。与其他流行的数字广告形式相比，品牌在红人营销上的总体预算投入相对较少，约为275亿美元，仅占4.12%10。红人营销为想要获得竞争优势的营销人提供了巨大的机遇。

数据公司Statista研究发现红人营销预算正在不断提高。2023年，78%的全球品牌表示将增加红人营销预算或保持与2022年相同的支出。只有2%的公司表示计划大幅减少红人营销投入。

C.利用红人营销变现

InfluencerMarketingHub对全球3,500多个品牌、机构和营销人进行调研，了解2023年红人营销的现状。报告显示，71%的受访者最关注红人营销的投资回报率，这是调查伊始至今以来的最高比率，但仍有近十分之三(29%)的人没有对ROI进行评估。超过83%的受访者表示红人营销是一种有效的营销形式。此外，82%的人认为红人营销带来的客户质量更高，并且可以在营销活动结束很久之后都能推动销售。

不同品牌衡量ROI的方式不一而足，甚至不同营销活动的评估方法都各不相同。大多数受访者(75%)都会对红人带货销售进行追踪。在全球范围内，2023年的一个重大变化是使用电子邮件地址作为跟踪红人销售方法的人数几乎翻了一番，从2022年的16%增加到2023年的31%。这表明品牌看到了利用红人营销建立消费者长期关系的价值，建立一个消费者电子邮件营销数据库。推荐链接紧随其后，占30%。

D.利用红人营销节约成本

与其他形式相比，红人营销的赢得媒体价值(EMV)很难衡量。由于不同品牌在设定业务目标、规划营销活动和选择红人的过程中存在巨大差异，执行策略和营销策略的不同导致赢得媒体价值波动很大。但红人营销为品牌提供了其他形式线上广告无法提供的东西——直接带货。

根据InfluencerMarketingHub的调查，只有41.6%的红人从品牌获得佣金。40%多的红人根本不收取品牌任何费用，其中29.5%的红人收到一些产品当做回报，11.2%的红人参与赠品活动，但可能不会收到任何东西。另外17.7%的人可以获得打折，但这也为品牌带来了收入。

E.趋势一：2023年红人营销新情况

对于品牌和代理商来说，好消息是Facebook和Instagram这种成熟的红人营销社交媒体平台仍然是非常有效的。不可否认，短视频正在席卷互联网，InstagramReels和Facebook也都在努力对平台进行调整，适应视频内容的流行趋势。但如何让只想打发时间的用户被内容吸引，进而做出购买行为，这是红人营销需要打磨的重点。

人们很容易被热搜和头条的数据冲昏脑袋，但只有在消费者处于“购物模式”时，品牌才最容易通过红人营销吸引到消费者完成购买。找到合适的合作红人并与目标受众建立信任需要时间，后续的红人合作的签约、付款、管理和评估一系列工作也可以通过红人营销工具完成。

F.趋势二：小微红人创造更大回报

与小微红人合作可以提高品牌红人营销活动的效果。粉丝与小微红人之间的联系更加紧密，互动频繁，利用小微红人与细分社群粉丝的信任，提高品牌和产品认可度。确保赞助内容保持红人原有的真实风格和形式，消费者会对小微红人推荐的产品做出积极的反应。

微型红人更加深入某一个细分的品类，所以在合作营销时那些更具针对性的广告更有效，比如专为高跟鞋进行推广，而不是泛泛的整个鞋履领域，或者推广眼妆而不是所有化妆品。这些红人对细分领域更加专业，也收到粉丝信任，受众参与度更高，也更有可能转化成销售。